OBCHODNÍ PORADENSTVÍ

Efektivní obchodní korespondence

Jak vytvářet nabídky, které přesvědčí a získají profitabilní obchod a dlouhodobé zákazníky

Jak prezentovat nabídky

Příprava na výstavy a veletrhy

Jak úspěšně vystupovat na výstavě a veletrhu

Plánování obchodní činnosti

Vytváření Business planu

Zavádění a rozvíjení systému CDM (Customer Development Management = systému rozvoje zákazníka)

Jak zefektivnit týmový přístup systému rozvoje zákazníka

Nastavení kontrolních mechanismů prodeje

Používání analýzy SWOT

Vytváření strategického plánu rozvoje zákazníka

Budování profitabilního zákaznického portfolia

Jak řídit prodejní cyklus

Příprava a vedení obchodního jednání

Uplatňování pravidel efektivního vyjednávání

Analýza vlastních negociačních předpokladů a určení programu jejich rozvoje

Analýza jednotlivých vlivů rozhodovací jednotky (RJ) zákazníka

Ovlivňování faktorů rozhodování jednotlivých vlivů RJ zákazníka

Získávání souhlasu od lidí různých osobnostních typů

Zavádění a rozvíjení motivačních systémů odměňování v prodeji

Jak vytvářet a řídit Key Account Management

Uplatňování Lean sales managementu