Akademie pro obchodníky

Popis kurzu na míru Akademie pro obchodníky

Pozice obchodníka je pro každou organizaci klíčová. Obchodník je ten, kdo přináší peníze do firmy. Aby byl ve své práci úspěšný, potřebuje k tomu široké spektrum kompetencí. Musí umět vyjednávat a vyvolávat u klientů nové potřeby. Akademie vybaví vaše obchodníky praktickými poznatky, které jim pomohou k navýšení prodeje.

Jak může OBCHODNÍ AKADEMIE probíhat?

 

STARTOVACÍ WORKSHOP

Ve startovacím workshopu účastníkům představíme program a lektory. Současně si zmapujeme jejich očekávání. Součástí workshopu je i ukázková lekce sloužící k motivaci do práce na vlastním rozvoji.

 

IDENTIFIKACE POTŘEB PRODEJCŮ

Diagnostikujeme vstupní úroveň dovedností obchodníků, abychom akademii co nejlépe zacílili.

 

WORKSHOPY

Zorganizujeme pro vás workshopy zaměřené na rozvoj jednotlivých obchodních dovedností. Součástí všech workshopů je i nácvik prodejních dovedností formou hraní rolí.

 

  • Vedení obchodního jednání
    Struktura prodejního rozhovoru | Taktiky pro uzavření obchodu | Vyjednávání o ceně
  • Vyvolávání potřeb
    Význam vyvolávání nových potřeb | Zjišťování skutečných potřeb zákazníka
  • Efektivní prezentace nabídky
    Prezentační dovednosti v práci obchodníka
  • Zvládání námitek s námitkami
    Námitky v obchodním jednání | Trénink argumentačních dovedností
  • Vyjednávání
    Vyjednávání pod tlakem protistrany | Průlomové WIN-WIN vyjednávání
  • Techniky uzavření obchodu
    Jak dotáhnout obchod do úspěšného konce?

 

WORKSHOPY PRO TEAM LEADERY

Pro výkon obchodníků má význam vedení a motivace jejich teamleaderů. Pro vaše týmové lídry připravíme workshopy zaměřené na základní manažerské dovednosti.

 

  • Manažer obchodního týmu
    Klíčové aktivity lídra obchodního týmu - porady, koučování, individuální rozhovory, breefingy atd.
  • Efektivní zpětná vazba
    Jak podávat zpětnou vazbu, aby byla pro obchodníka motivující a podpořila změnu v prodejích?
  • Motivace
    Jak motivovat obchodníky k lepšímu výkonům?

 

INDIVIDUÁLNÍ KOUČINK A MENTORINK

Workshopy doplňujeme o koučinky a mentorinky, které umožňují věnovat se obchodníkům individuálně.

 

FOLLOW-UP PRODEJNÍ WORKSHOPY

V praxi se stává, že ne všechno funguje hned. Proto se s absolventy akademie po čase potkáme a zjistíme, co se z tréninku osvědčilo a co naopak nešlo a proč. Společně dotáhneme témata, která jsou ještě potřeba.

 

 

 

Kontaktovat dodavatele kurzu na míru
Jméno
Společnost
Pozice ve firmě
E-mail
Telefon
Text
Kontrola proti spamu. Kolik je čtyři a devět ? Součet zapište číslicemi.
*Objednávka kurzu či žádost o více informací je zaslána přímo dodavateli vzdělávání. Ceny kurzů bez slev na EduCity jsou stejné jako u dodavatelů. Uplatnění slev u LAST MINUTE a Akčních kurzů pouze při objednání přes EduCity.