Vyjednávání - praktický trénink

Vyjednávání - praktický trénink

Vyjednávání je nedílnou součástí našich osobních i pracovních vztahů a velmi významně ovlivňuje míru úspěchu v našem životě. Zjistěte, jak dosáhnout žádoucího výsledku a zároveň zachovat dobrý vztah. Zasaďte váš svůj vyjednávací styl do širších souvislostí. A to vše si pojďte prakticky vyzkoušet a procvičit.

Určeno pro

Pro každého, kdo si chce rozvinout své vyjednávací dovednosti a získat k vyjednávání pozitivní vztah. Pro členy týmu, kteří vyjednávají ve spolupráci s kolegy či nadřízenými. Pro manažery a vedoucí, kteří vytvářejí podmínky pro dlouhodobou práci v týmu. Pro obchodníky, kteří chtějí s klientem navázat a udržet dlouhodobý vztah.

Co vám kurz přinese užitečného

• dozvíte se, jak se efektivně připravit na různé typy vyjednávání
• zjistíte, jaký je váš vyjednávací styl, jeho přednosti a omezení
• zjistíte jak pracovat se zónou dohody a jak mapovat priority druhé strany
• vyzkoušíte si, jak klást ty správné otázky, které vyjednávání posunou dopředu
• naučíte se, jak pracovat s BATNOU, aneb co udělat, když se se mnou druhá strana nebude chtít dohodnout
• zjistíte, jak při vyjednávání uspět a zároveň si udržet dobré vztahy
• v modelových situacích budete trénovat konkrétní komunikační nástroje pro úspěšné vyjednávání

Průběh kurzu

Kurz je veden s vysokou mírou zapojení účastníků v přátelské a tvořivé atmosféře. Budete mít prostor pracovat s vlastními zkušenostmi a navzájem se učit během sdílení a diskuzí. Nové myšlenky a souvislosti pochopíte na konkrétních příkladech a ukázkách. Dovednosti budete trénovat v praktických cvičení.