Trénink vyjednávání pro nákupčí - 2denní

Nabídka tohoto termínu kurzu již není aktuální. Podobné kurzy naleznete zde

  • Lektor

  • Popis
    Ing. Tomáš Raška- odborný konzultant s lektorskou i manažerskou praxí

  • Místo konání

  • Region:
    Online
  • Adresa:

  • Termín

  • Doba trvání:
    2 dny
Nabídka tohoto termínu kurzu již není aktuální. Podobné kurzy naleznete zde

Popis kurzu Trénink vyjednávání pro nákupčí - 2denní

CÍL

  • Prohloubení a intenzivní trénink vyjednávacích dovedností pro pokročilé nákupčí a absolventy semináře „Obchodní dovednosti pro nákupčí“
  • Nácvik vyjednávání ve složitějších situacích – pod tlakem, s dominantními a těžko nahraditelnými dodavateli, řešení krizových situací v nákupu

OBSAH

Vyjednávání od usednutí k jednacímu stolu až do jeho opuštění a kroky těsně následující
  • Kde jednat – v domácím prostředí nebo u dodavatele? – výhody a rizika
  • Neformální úvod – exkurze do výroby atd.
  • Formální struktura vyjednávání
    • Příprava jednací místnosti, rozesazení účastníků, občerstvení
    • Úvod, ice break
      • Uvedení jednání, představení agendy a struktury vyjednávání
      • Práce s vizuálními pomůckami (prezentace, grafy, tabulky)
      • Časový plán jednání
    • Logická návaznost jednotlivých bodů jednání
    • Struktura projednávání jednotlivých bodů
      • Definice problému
      • Definice a projednání variant
      • Návrhy, protinávrhy
      • Práce s ústupky
      • Uzavření bodu
    • Přerušení vyjednávání při nutnosti konzultace v týmu či s nadřízenými
  • Praktické rady pro vyjednávání
  • Nevhodné postupy při vyjednávání – etiketa (odbíhání, zvonění telefonů atd.)

METODY

Výuka probíhá velmi interaktivní formou – případové studie, modelové situace, videoanalýza, samostatná práce i práce ve skupinách.
Bližší popis na stránkách dodavatele
Nabídka tohoto termínu kurzu již není aktuální. Podobné kurzy naleznete zde

Kontaktovat firmu - STUDIO W

Váš email:
Váš dotaz:
Kontrola proti spamu. Kolik je šest a tři ? Součet zapište číslicemi.

Dodavatel veřejného kurzu

STUDIO W

Prosíme zmiňte EduCity
při kontaktování dodavatele

Adresa

Na Hřebenkách 2288/72, 150 00 Praha 5

Kontakty


*Objednávka kurzu či žádost o více informací je zaslána přímo dodavateli vzdělávání. Ceny kurzů bez slev na EduCity jsou stejné jako u dodavatelů. Uplatnění slev u LAST MINUTE a Akčních kurzů pouze při objednání přes EduCity.